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   近日，山東齊魯石化機械制造有限公司（以下簡稱齊魯機械公司）與用友（股票代碼600588）軟件正式簽署信息化合作協(xié)議，將全面啟用用友U8 ERP系統(tǒng)，涵蓋財務(wù)、銷售、供應(yīng)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)制造、成本管理、人力資源等模塊，以期實現(xiàn)企業(yè)管理信息化的轉(zhuǎn)型升級，全面提升企業(yè)核心競爭力。這也是用友U8在山東省內(nèi)繼荏原博泵、法因數(shù)控有限公司、大京機械和山推建設(shè)機械公司等之后，簽約的又一大型制造業(yè)企業(yè)。

　　齊魯機械公司（原中國石化集團齊魯石油化工公司機械廠），始建于1973年，是集壓力容器制造、冷旋壓封頭、鐵路罐車的制修、內(nèi)燃機車修理、塑料模具加工等為一體的中石化骨干機械制造企業(yè)，也是我國主要的壓力容器和冷旋壓封頭生產(chǎn)基地之一。齊魯機械公司不斷引進新技術(shù)、新工藝，開發(fā)新產(chǎn)品，在進口設(shè)備國產(chǎn)化方面處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，已成功地制造了“聚氯乙烯裝置的氧氯化反應(yīng)器（雙鉬鋼）、變壓吸附器（疲勞設(shè)備）、乙烯蒸氣過熱器（內(nèi)孔焊技術(shù)）、一效蒸發(fā)器（鎳材）、轉(zhuǎn)化汽鍋爐、重整加氫反應(yīng)器”等300多臺國產(chǎn)化設(shè)備，達到了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，都在裝置中運轉(zhuǎn)良好，還開發(fā)制造了長征火箭配件、神舟飛船的實驗件，均受到用戶的好評。同時，齊魯機械公司的產(chǎn)品已出口日本、德國、意大利和韓國等十余個國家，得到國外客商的信賴。

　　近兩年雖然公司規(guī)模及產(chǎn)品銷量不斷增加，但市場環(huán)境的競爭也在加劇，同時客戶也在不斷地轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險和成本壓力。公司管理層意識到要從管理上加大力度，通過結(jié)合ERP系統(tǒng)的先進管理手段，實現(xiàn)公司的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提升管理水平，加強公司的核心競爭力。

　　齊魯機械公司自2000年以來一直使用國內(nèi)某軟件廠商的產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的應(yīng)用，該系統(tǒng)一直難以滿足齊魯機械公司的發(fā)展和企業(yè)管理的需求。終于在2007年，企業(yè)高層明確了企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型升級的決心，組建了信息化項目選型小組，重新選擇ERP供應(yīng)商，來共同解決齊魯機械公司的管理存在的問題，真正提升企業(yè)的管理水平。在兩年的選型過程中，齊魯機械公司對國內(nèi)多家軟件供應(yīng)商進行產(chǎn)品考察，客戶參觀等工作，積累了大量的信息和資料，基本了解和掌握了各ERP供應(yīng)商的軟件性能和實施能力，但選擇哪家合作伙伴卻遲遲未做出最后的決定。

　　這個時期，各軟件廠商都在摩拳擦掌，利用各種銷售手段，展開最后的營銷戰(zhàn)役，競爭環(huán)境異常惡劣。在這樣的競爭背景中，2009年初，用友項目團隊開始對齊魯機械項目過去兩年的歷程重新做了深入分析、思考，并調(diào)整營銷模式。項目團隊發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注的不僅僅是ERP產(chǎn)品本身，而是在選擇能為他們帶來最大價值的咨詢產(chǎn)品與服務(wù)。我們不能成為單純的ERP軟件產(chǎn)品和軟件應(yīng)用解決方案的銷售團隊，而是要轉(zhuǎn)變成為向客戶提供管理思想、提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)價值分析的咨詢銷售團隊。發(fā)揮我們用友個性化的并且成熟的咨詢服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢，由產(chǎn)品驅(qū)動型的營銷模式，轉(zhuǎn)到咨詢、培訓(xùn)與服務(wù)驅(qū)動型的營銷模式。就這樣用友提出了通過用友的管理咨詢服務(wù)，成為齊魯機械公司的信息化顧問，并且通過ERP項目的咨詢實施，幫助齊魯機械公司從制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新三個方面加強企業(yè)自身的核心競爭力的理念。

　　用友的管理咨詢服務(wù)解決方案，得到了齊魯機械公司高層以及選型項目小組的高度認(rèn)可，最終用友公司憑借著個性化的管理咨詢服務(wù)優(yōu)勢，以及用友ERP產(chǎn)品成熟的行業(yè)化優(yōu)勢，擊敗國內(nèi)其它家軟件廠商，與齊魯機械公司最終簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　齊魯機械公司ERP項目咨詢實施將采取“整體規(guī)劃、分步實施”的方式進行，分三期完成。力爭09年年底第一期實施成功上線。并且通過ERP項目的咨詢實施，提升齊魯機械公司的管理水平，加強企業(yè)的核心競爭力。