中文字幕无码乱伦剧_精品国产三级网_国产又黄又粗又硬_欧美亚洲熟妇少妇性A爱_老师掀起内衣喂我奶头视频_久久躁狠狠躁夜夜AV浪潮_色偷偷色噜噜噜色AV天堂_中文字幕av无码免费看_国产午夜精品每日更新_超碰成人在线播放

2019年8月，金蝶董事會主席徐少春找到了雖然創(chuàng)業(yè)才3年、但在數(shù)據(jù)中臺領(lǐng)域卻小有名氣的數(shù)瀾科技創(chuàng)始人甘云鋒(花名：風(fēng)劍)。

那時，金蝶這家在港股上市的老牌軟件廠商，因為其云服務(wù)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，正迎來史上最高的市值。他正在市場上尋找一系列基于新技術(shù)、與自己產(chǎn)品有互補(bǔ)合作的新興軟件廠商。他要對其中一些重要廠商進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

數(shù)據(jù)中臺就是金蝶所看好的戰(zhàn)略方向。

2021年5月，金蝶云蒼穹峰會在北京開啟。

已被金蝶戰(zhàn)略投資的數(shù)瀾科技是大會的重要合作伙伴。作為會議的重要嘉賓，數(shù)瀾科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁江敏在會上向記者回憶那段往事。“特別快。那次見面，徐少春和風(fēng)劍談了約兩個小時?！?/p>

當(dāng)時徐少春就確定要投資數(shù)瀾科技。

是什么讓徐少春立即就下定決心要戰(zhàn)略投資呢?

01

和金蝶深度合作

在江敏看來，核心的原因有三點。第一，數(shù)瀾領(lǐng)先的中臺產(chǎn)品和技術(shù)，市場客戶群體可以形成很好的互補(bǔ);第二，以甘云鋒(風(fēng)劍)為代表的優(yōu)秀核心團(tuán)隊;第三，雙方都對產(chǎn)品技術(shù)極其重視的企業(yè)文化。

和別的機(jī)構(gòu)投資不一樣，金蝶對數(shù)瀾的投資，背后是雙方的業(yè)務(wù)要深度融合：金蝶自身沒有急需完善數(shù)據(jù)中臺能力產(chǎn)品，數(shù)瀾的數(shù)據(jù)中臺就要承載這個使命。

據(jù)江敏介紹，經(jīng)過雙方高層密切的推動，數(shù)瀾和金蝶已在產(chǎn)品、營銷等業(yè)務(wù)層面深度合作。

在產(chǎn)品方面，數(shù)瀾科技與金蝶已采用集成的方式，將自己的核心產(chǎn)品“數(shù)棲平臺”融合集成到金蝶云·蒼穹生態(tài)平臺中。金蝶的企業(yè)云服務(wù)及云原生技術(shù)和數(shù)瀾科技在數(shù)據(jù)中臺及數(shù)據(jù)智能方面的技術(shù)優(yōu)勢，兩者深度結(jié)合，金蝶系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型可以無縫對接到數(shù)據(jù)中臺，可以為客戶更快捷、高效構(gòu)建以“業(yè)務(wù)智能化”為核心的企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略解決方案。

并且，數(shù)瀾還和金蝶共同打磨了一些非常有價值的數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品，針對金蝶客戶的某些數(shù)據(jù)智能場景，可以通過開箱即用的產(chǎn)品將客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)。江敏給記者舉了個例子，對于那些輸入和業(yè)務(wù)形態(tài)都相對標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用，雙方開發(fā)了一些典型的產(chǎn)品，如管財一體化、智能審計、數(shù)據(jù)智能分析與應(yīng)用。

尤其值得一提的如管財一體化，江敏告訴記者，因為有了數(shù)瀾的數(shù)據(jù)中臺，能夠讓金蝶的EAS發(fā)揮了更大的價值。很多EAS的大型企業(yè)客戶都需要實現(xiàn)復(fù)雜的財務(wù)報表，而應(yīng)對各類的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及審計要求。在加入數(shù)據(jù)中臺能力后，企業(yè)報表的計算處理過程將變得更加靈活。很多EAS的大型客戶都需要實現(xiàn)復(fù)雜的財務(wù)報表，而應(yīng)對各類的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及審計要求。之前由EAS實現(xiàn)沒有數(shù)據(jù)中臺時，因為標(biāo)準(zhǔn)及模型的多樣性，很難適配企業(yè)的復(fù)雜需求，做一套數(shù)據(jù)模型要花很大的成本，計算處理過程耗時長，實現(xiàn)之后的靈活度也非常差。和數(shù)瀾產(chǎn)品深度整合之后，這些能力可以全部由數(shù)據(jù)中臺來實現(xiàn)，這個需求量巨大的痛點實現(xiàn)起來就變得非常簡單。

江敏還透露，數(shù)瀾和金蝶不僅在產(chǎn)品層面深度合作，也在營銷層面深度融合。例如，數(shù)瀾會為金蝶的一線機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的培訓(xùn)賦能，客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗分享;所有重要的市場活動，雙方都會深度參與。

更重要的是，金蝶的分子公司、合作伙伴也開始要銷售數(shù)據(jù)中臺的相關(guān)產(chǎn)品，并且納入到銷售人員的業(yè)績指標(biāo)中。

02

三類生態(tài)合作

談到和金蝶的合作前景，江敏非常興奮。

這不僅是因為這種合作已帶來了明顯的效益：在金蝶ERP老客戶方面，開始產(chǎn)生很多合作機(jī)會。同時，雙方在一些新客戶拓展方面，也已經(jīng)開始顯現(xiàn)新的競爭力。例如，他們在浙江交投、美設(shè)國際等項目中就進(jìn)行了深度合作。

更重要的是，和金蝶方式的合作，也讓他看到了數(shù)瀾打造生態(tài)的更多可能。

江敏向記者介紹，打造生態(tài)是數(shù)瀾科技今年非常重要的戰(zhàn)略。也正因為如此，他自己從CTO轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)生態(tài)。

目前，數(shù)瀾科技重點打造三類生態(tài)合作伙伴。一類是產(chǎn)品融合伙伴。這類往往是行業(yè)性的生態(tài)伙伴。對于他們，就像和金蝶合作一樣，數(shù)瀾科技將自己的數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品，以算法和數(shù)據(jù)平臺支撐，嵌入到生態(tài)伙伴的產(chǎn)品和解決方案中，雙方發(fā)揮各自所長，收益共享，共同打磨基于數(shù)據(jù)中臺的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用產(chǎn)品。

一類是系統(tǒng)集成商。這類合作伙伴往往是那些能拿下大項目的總包商，例如智慧城市項目、智能交通項目等的總承包商。對于他們，數(shù)瀾科技主要采用項目合作方式，將項目中的數(shù)據(jù)中臺部分承接下來。或者由集成商購買數(shù)瀾產(chǎn)品、他們自己負(fù)責(zé)實施。

另一類是分銷伙伴。這類合作伙伴往往是那些銷售能力較強(qiáng)，或者有一定資源和關(guān)系的渠道公司。對于他們，可以由伙伴直接簽約，數(shù)瀾提供產(chǎn)品支撐，保障伙伴相應(yīng)的收益回報。

據(jù)悉，現(xiàn)在數(shù)瀾科技在公安、軍工、政府、金融等垂直行業(yè)大部分都是借助伙伴資源進(jìn)行拓展。目前，整個公司合作伙伴帶來的收入已經(jīng)占了不小的比重。江敏希望通過給伙伴的不斷賦能，未來這個比例持續(xù)提高。

03

占位云市場

非常讓人意外的是，江敏說，數(shù)瀾科技非常重視云市場的拓展，這個也是今年非常重要的一個方向，也是他們生態(tài)建設(shè)的重要部分。早期云市場拓展已經(jīng)初見成效，未來會持續(xù)加大這方面的投入。

這是記者第一次聽到中臺廠商，甚至是SaaS廠商明確說要加強(qiáng)云市場的拓展。很多SaaS廠商知道云市場，也在一些重要的云市場上架，但絕大多數(shù)廠商對此沒有特別重視，只是做廣告似的“展示”而已。

但這種不重視的策略可能是不對的。海比研究院《2021中國企業(yè)數(shù)智服務(wù)生態(tài)研究報告》中發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，有51.96%的用戶會在云市場購買企業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)。這說明，云市場已成為云時代生態(tài)系統(tǒng)的重要部分。

Q：貴單位從哪兒購買企業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品?

 數(shù)據(jù)來源：海比研究院，2021

據(jù)江敏介紹，數(shù)瀾科技已經(jīng)有一個SaaS化的數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品。這個產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化，價格從免費 到十幾萬都覆蓋，目前已擁有近5000個用戶注冊使用。這個產(chǎn)品適合和云市場深度合作。

不過，江敏強(qiáng)調(diào)，雖然今年數(shù)瀾科技會對云市場重點投入，但他不會指望云市場帶來太大的直接收益。云市場需要有一個培育的過程，對于創(chuàng)業(yè)公司短期營收不要有太大的影響，但對于長期發(fā)展來說是必然的方向。

04

向巨頭生態(tài)靠攏

江敏還向記者透露了數(shù)瀾科技打造生態(tài)的另一大變化，即從早期的自我發(fā)展為主，到數(shù)智生態(tài)各大廠商逐漸合作。

記者曾采訪過風(fēng)劍，當(dāng)時他非常強(qiáng)調(diào)的一點是，作為數(shù)據(jù)中臺廠商，數(shù)瀾非常重要的是獨立性。因此，早期數(shù)瀾能力沉淀階段，他們不會和巨頭進(jìn)行深度捆綁的排他性合作，更多是雙方能力互補(bǔ)，共同服務(wù)好客戶的方式合作。

這個戰(zhàn)略讓數(shù)瀾贏得了發(fā)展的主動性，也為帶來了這幾年的快速發(fā)展。整個團(tuán)隊已從當(dāng)初的幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的500人，收入規(guī)模已獲得了持續(xù)翻倍的增長?！?020年盡管有疫情，但數(shù)瀾仍然增長了近一倍?！?/p>

在到過一定規(guī)模之后，數(shù)瀾開始和巨頭進(jìn)行深度合作。這主要的原因或許是，有了一定規(guī)模，有一定的能力可以和巨頭形成更好的互補(bǔ)，合作才有更好的空間，而不僅僅只是作為一個依賦某個云廠商活著的企業(yè)。

05

適配信創(chuàng)生態(tài)

除了向云巨頭靠攏，積極向信創(chuàng)生態(tài)、向國產(chǎn)化巨頭融入，也是數(shù)瀾科技這兩年的重要戰(zhàn)略。

江敏向記者介紹，數(shù)瀾科技本身的產(chǎn)品都是有自己的核心技術(shù)，每一行代碼都是自己研發(fā)人員寫出來，是完全的自主可控產(chǎn)品。

對數(shù)瀾而言，當(dāng)前重要的信創(chuàng)戰(zhàn)略就是，和各個信創(chuàng)巨頭、信創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行適配。

例如，數(shù)瀾以前的產(chǎn)品可能更重要適配Oracle等國外廠商的數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在要全力做好適配達(dá)夢、人大金倉等國內(nèi)數(shù)據(jù)庫。不僅是數(shù)據(jù)庫，操作系統(tǒng)、中間件，甚至芯片，都要和國內(nèi)廠商進(jìn)行信創(chuàng)的深度適配，目前國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品測試認(rèn)證已經(jīng)基本都覆蓋。

江敏相信，數(shù)瀾科技在信創(chuàng)生態(tài)的積極布局，將會給數(shù)瀾在中臺領(lǐng)域的信創(chuàng)帶來巨大機(jī)會。

他認(rèn)為，雖然中臺市場曾出現(xiàn)一些質(zhì)疑的聲音。但現(xiàn)在來看，中臺不是“炒作”，它的需求越來越旺盛，越來越多的企業(yè)開始明確采購和部署中臺。“零售、金融、政府等行業(yè)對中臺的需求越來越多?！?/p>

江敏的理想是，數(shù)瀾科技通過打造豐富而活躍的中臺生態(tài)，將數(shù)據(jù)中臺之花綻放在各行各業(yè)!